1.1 广州数控概述
广州数控原本为荔湾的一个集体企业，1991年从一个电子车间分离出来，成立广州数控设备厂，建厂初期只有20余名员工，年产值100多万，年产数控系统只有几十套，成立后六年间在低潮期不断摸索。
1997年开始转变思想，强化品牌，开拓市场。
1999年，公司只有4个研发人员。
2000年，为适应市场经济体制，股份制改造。
2002年销售额1.3亿。
2003年销售额破1.8亿，各类型数控系统销售12000套，同年，承担863计划“中档数控系统产业化支撑技术”。
2005年，广数与华南理工大学合作，开始机器人的研发。
2006年，广州数控在数控系统产量36000台套，占国内产销量的半壁江山，机床数控系统产量居世界第三位。
2010年，销售额12亿。
2011年，已经连续12年全国产销量第一的广州数控，产销量占国内同类产50%以上，销售额每年增长50%以上，当年数控系统销售达到12万套，年销售额13.7亿元。
目前，虽然广数不上市，但广数是中国最大的机床数控系统生产基地，有目前中国规模最大的数控系统研发中心，是国内惟一同时生产数控系统、伺服驱动装置、主轴驱动装置、永磁伺服电机、主轴伺服电机的数控企业，年产销量占国产数控系统的50%。每年都会投入全年营收总额的8%以上用作研发经费。
1.2 起步即受挫
1991年正式成立，1993年即遇到国家宏观调控，整个机床行业陷入低谷，1999年才开始复苏，这些年，广数是靠机床改造度过寒冬的，而数控改造单价低，用户态度宽容，反馈快，用户的需求便于传递，能就近服务，解决问题的效率高。
在配套整机的业务初期，机床厂对国产系统很抵触，汇款也非常差，广数就“以系统换机床”的方法，带机床订单过去谈，这个过程持续了五六年，2003年开始就开始设立机床展厅，到2010年，已经有111家展厅了,目前，广州数控机床展会中心已经遍布珠三角地区的工业重镇，已经成为大型连锁会展中心，常年展销国内外上百款数控机床，为厂家和客户搭建数控机床贸易平台。06年以来，广数每年销售机床可达2300台以上，并通过这种方式，与大量机床厂家由买卖关系转变为合作关系。
销售机床的过程也是艰难的，2010年，每年有100多人从事机床改造，并输出8~10名从事机床销售和售后服务，当年从事机床改造、机床销售和培训中心的员工就达300人。
1.3 老板何敏佳
1963年生，1991年广数成立时任副厂长，1997年，在广数发展的低潮期任厂长，并开展了一系列改革措施，现任广数总经理&法人，在广数占股78.7%。
1.4 何敏佳谈广数的高速发展
何敏佳指出，广数高速发展的原因有4个：
1 质量放首位；
2 把为顾客提供服务为前提；
3 想用户之所想，急用户之所急，从用户最基本的诉求着想；
4 十年树木，百年树人，坚持对数控人才的培养。
从何敏佳的总结中可以看出，广数的客户意识还是很强的，下图为广数的客户满意度调查表，可窥一斑：
1.5 研发模式
广数的研发有一个特色，为了提高速度，很多新项目都由2~3个课题组并行研发，一方面提高了项目的成功率，一方面引进了内部竞争机制。2011年，广数就已经拥有了6个研发室，800多名研发人员。在这种高效的研发机制下，广数每年新增产品2项以上，新产品产值达到50%~70%。
1.6 职业技能培训中心
1999年创办广州数控加工职业技能培训中心，2010年该中心就已经拥有1500平的教学实操场地，7个培训教室，数控车30台，数控铣床20台。下图为现在中心的照片。
1.6 广数与华数的对比
1 华数与广数，各自有各自的发展路线和鲜明的特点，不能说哪个好或者不好；要找好自己的定位，发挥自己的核心优势，把握自己的核心资源，看清楚怎么走才更适合自己；
2 不论走什么发展路线，困难都会有的，华数也曾一度发不出工资，广数成立即进入近7年的低潮期；
3 广数的技术普遍认为是没有华数的好的，但是广数在华南和浙江地区的中低端市场中，占比非常高，这是值得思考的地方。
