文/东仁
刚刚过去的十一黄金周，中国内需的强劲动力再次迸发：线上线下消费全面爆发，国内日均观影人次已经较复工后增长577%，6.18亿人次出游，飞猪“十一”租车预订量同比增长160%
在全国上下齐心协力，共同塑造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的大背景下，一场以淘宝特价版为代表的中国制造“成本革命”正在悄然发生。
“特价经济”引领新风潮
年初以来，新冠肺炎疫情这只席卷全球的黑天鹅给中国经济带来了始料未及的巨大影响。其中，中国制造面临的冲击多重叠加、前所未有。无论是持续走低的进出口数据，还是不少反映大量外贸工厂陷入窘境的自媒体“10万+”长文，都让人们对中国制造何去何从产生担忧。在这种背景之下，内需消费被提到一个重要的位置。危与机并存之下，谁能够利用新的技术，创新商业模式、生产方式以提升效率，谁就能抓住中国制造的新风口。
近年来，以阿里巴巴为代表的互联网商业公司一直在尝试由零售端向制造端探索。疫情带来的连带影响反而成为了一股催化剂，加速了以C2M为核心供给的购物App淘宝特价版的应运而生。
在传统模式下，工厂从研发到销售，都离消费者、离市场很远。淘宝特价版所开创的C2M模式，则将工厂，这个过去产业链中最隐形的角色，真正拉到了离市场最近的地方。这将完全改变工厂本身的商业模式。
淘宝特价版上线100天内，就聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带商家最大的内销平台。目前，每天新入驻淘宝特价版的外贸工厂数超过700家，销售也出现了近500%的增长。
这款软件上线之初的抢眼表现，让不少人据此预测，未来3年，淘宝特价版将是中国制造企业增长最确定的机会。社科院《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告就指出，淘宝特价版充分发挥C2M数字化能力，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国7成产业带，成效显著。以淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的重要推动力。
优势不只是价格
对于消费者而言，物美价廉似乎是淘宝特价版最突出的标签，但它绝不仅仅是拥有价格优势这么简单。与市面上现有的电商平台相较，淘宝特价版最大的不同之处还在于，它是通过商业模式与技术创新来帮助工厂寻找利润。产业带源头工厂直供，消费者享受0差价购物体验。这不是对单一追求底价的既有模式复制,而是对消费和生产两端的主动适配，通过数据赋能的方式，切实提高效率降低成本。
值得一提的是，淘宝特价版提供了一套适配工厂的作业体系，帮助工厂快速直接地了解消费者需求，摆脱对趋势的盲目猜测，及时捕捉消费风口，实现以销定产，减少库存浪费的同时提升效率。中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任姚建明认为，“该模式可以为出口转内销提供精准指引，提高中小外贸企业转型成功率。对中小外贸企业来说，电商平台可以提供更精准、更优质的服务，因此当地政府一定要推动工厂与平台合作，调动各方面资源，扶持外贸企业更好地转型突围。”
抓住机遇就能逆袭。疫情发生之初，一家名为“好顺欧迪斯”的汽车护理用品工厂面临国内供应链断裂、国外订单延期的两轮考验。正当厂家愁眉不展之际，淘宝特价版的C2M团队依托淘宝上“车用消毒酒精”每天超过100万次的搜索量引导企业加速转型，仅用3天就实现了从接到需求信息到产品上线销售，最多的一天8万单的逆袭。
更有示范意义的还少不了知名牙刷生产企业曙光牙刷厂。疫情袭来，曙光厂的外贸订单骤降超过三成，原材料堆积如山，千万支订单和数百万销售额瞬间冰冻。下一步何去何从？厂家尝试借助淘宝特价版平台积累的丰富数据，准确把握热销的牙刷品类和价位，不断优化研发和生产环节。主动响应店小二关于“用低价版来教育牙刷市场向电动化方向升级”的建议后，厂家不仅成功通过国内市场弥补了海外市场损失，还主动培养起国内消费者的使用习惯。
国内市场首款“国产清凉口罩”的诞生也离不开淘宝特价版的点睛之笔。今年前5个月外贸损失超过8成的许昌舒莱卫生巾厂在淘宝C2M（消费者反向定制）模式助力下，主动响应市场需求，自主研发生产清凉口罩，仅一个小时的直播，就让经销商订下上亿元货品。
成本革命”才刚刚开始
“外贸工厂转内销，上淘宝特价版”已经成为疫情发生以来的现象级话题。而淘宝特价版的意义也远不止是一个平台、一个渠道这么简单，而是代表着一种模式、一种创新，一种真正意义上引领中国制造的“成本革命”。
从中国制造的生产端看，C2M是互联网企业对产业带数字化赋能的产物，实现了供需的完美匹配，按需定产，极大减轻制造商的库存压力并优化其生产计划。这一模式的出现，恰好迎合了消费变化长期趋势，有望打造新的消费成长渠道，带动一系列产业带工厂及部分品牌商快速发展。预计全国C2M市场规模在2022年有望达到1.4万亿。淘宝特价版背靠阿里，可利用其庞大的用户数据、云计算服务，结合阿里供应链和蚂蚁集团的金融服务，有效提高工厂的经营效率并降低经营成本，以其成本优势吸引更多客户。
从中国制造的消费端看，淘宝特价版能够在两个方面做到极致：一个是能砍掉绝大部分的流通成本，从而为商品留出了更多的定价空间，另一个是能完全砍掉品牌溢价，让商品有效回归价值定价模式。可以说，淘宝特价版C2M模式对流通成本和溢价空间实现了有效把控，这与千方百计地将低价低质的产品销售一空相比，存在着较大差别。
9月17日，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。1688与淘宝特价版打通之后，将为中国数百万工厂带来新的想象空间。
10月10日起，淘宝特价版推出的“1元更香节”更是让人倍感振奋：超过1亿件厂货全部1元包邮。而看似无法想象的巨额优惠，实则也为中国制造撬开了下沉市场的敲门砖和试金石。1元包邮的背后是产业带工厂的诚意，是C2M数字化生产降本增效的自信，势必促成产业带工厂带来爆发式的增长。
着眼“后疫情时代”，淘宝特价版带来的中国制造成本革命只是刚刚开始。淘宝特价版“看看”频道，通过发挥平台内120万产业带工厂提供的优质供给，聚焦产业带工厂数字化升级，逐步在端内形成“社交×直播×电商”的商业生态闭环，给日趋定型的新消费模式注入了更多正向变量。对此，国家工业信息安全发展研究中心信息政策所副所长高晓雨指出，“淘宝特价版这样的电商平台，也在带动供给侧进行数字化的转型，从企业层面，一定要加强制造企业和电商企业的融合，以互联网+的模式带动产品生产，充分发挥电商平台的数字化价值。”
来源：瞭望东方周刊
