近年来，浙商银行积极探索互联网金融创新业务，荣获了“年度创新互联网银行”大奖。今年3月起，该行在国内首推B2B电子商务金融综合服务方案，推出了B2B电子商务信息发布平台（购销e网）和资金管理平台（购销通）特色平台，并同步推出B2B电子商务金融综合服务品牌“企业e购销”。该行还成功与中国制造交易网、机电之家、绍兴网上商城等线上合作。
此次战略合作是浙商银行与中国工程机械商贸网深化互联网金融合作迈出的重要一步。根据协议，该行将充分发挥银行服务优势及互联网金融创新优势，为中国工程机械商贸网和工程机械行业客户提供包括信用评级、客户推荐、结算业务、担保业务、融资业务、财富管理、宣传推广、电子商务银行服务应用在内的综合服务，提供适合工程机械领域特点的互联网金融创新服务方案，为工程机械行业提供系统化、流程化、整体化的B2B电子商务综合金融服务。
就当前工程机械产业的电子商务发展态势而言，发展之路并不平坦，甚至可以说面临着不小的瓶颈。这突出表现在以下几个方面，包括：目前的中国工程机械商贸网B2B电子商务模式无法为客户提供全流程的服务，增加了交易成本，影响了客户体验；客户线上查询到满意产品后，线下的后续交易手续复杂、流程长、效率低、透明度差，存在信息不对称的现象；目前的B2C或C2C的支付模式，无法满足工程机械大金额支付、延期支付、票据支付等需求，难以满足客户在线签订合同、在线交易的需求，缺少交易双方共同认可的信用保证和中介服务；无法提供企业级电子商务支付解决方案，难以对中间交易资金提供便捷、安全的第三方支付监管；对当前企业客户手握大量票据、特别是较高比例通过纸质票据进行支付的企业实际结算状况，无法提供进一步的电子化解决方案。
因此，工程机械产业要想在电子商务的发展中取得更大的成就，必由之路，即必须结合自身产业的特点、客户的需求和电子商务的运行规律，着力抓主要矛盾、解决关键问题，建立起可持续的健康“生态环境”，打造、升级电子商务信息流、资金流、物流的完整体系。在创新求变的过程中，应适时地借助外力以解决自身发展的瓶颈，如电子商务的支付结算等金融服务、工程机械电子商务的商业生态建设等方面，以谋求更快、更好的发展。
根据协议， 浙商银行将充分发挥银行服务优势及互联网金融创新优势，为中国工程机械商贸网和工程机械行业客户提供包括信用评级、客户推荐、结算业务、担保业务、融资业务、财富管理、宣传推广、电子商务银行服务应用在内的综合服务，提供适合工程机械领域特点的互联网金融创新服务方案，为工程机械行业提供系统化、流程化、整体化的B2B电子商务综合金融服务。
