一、经营情况的讨论与分析
2020年上半年，新冠疫情的爆发和国内外政治经济坏境给机床工具行业带来了较大的冲击。面对复杂的经济形势，公司坚持既定的经营方针，并采取了多项积极有效的应对措施，在市场开拓、产品研发等方面取得了一定成绩： 1、持续跟踪下游各行业复工复产情况，公司多渠道获取市场需求信息并采取更加灵活多变的营销策略，进一步开拓细分市场，提升订单成功率。 2、面对客户需求的提升，公司拓宽原有产品链，拓展和丰富产品的规格和品种，坚持模块化生产，提升产品的市场竞争力。 3、巩固公司的优势产品和优势市场，进一步提升中大型数控龙门加工中心在行业内的领先地位。同时，小型批量化产品实现批量投放市场，提升公司的规模效益。 4、面对海外疫情持续爆发的市场环境，公司仍坚持积极开拓国外客户，提高重点销售区域的市场占有率。
二、可能面对的风险 1、经济周期带来的经营风险 机床是制造业的“母机”，广泛应用在机械制造、汽车、电力设备、铁路机车、船舶、国防工业、航空航天、石油化工、工程机械、电子信息技术工业等行业。机床行业下游企业的固定资产投资形势直接影响机床行业的供需，而固定资产投资需求直接受制于国家宏观经济发展形势和国民经济增长幅度的制约。 2、行业和市场竞争风险 机床行业是典型的技术密集、资金密集的行业，尤其在本公司所处的数控机床行业，技术能力、品牌和生产规模决定了企业的市场竞争地位。公司面临着来自国内外企业的激烈竞争：（1）来自日本、德国等国家的高端数控机床企业的竞争，要继续缩小与国际机床企业的技术差距，还需要不断的努力；（2）随着我国民营经济的发展，高端数控机床行业也会逐步涌现出上规模、有特色的民营企业，加剧市场竞争。 3、买方信贷结算方式发生连带担保赔偿的风险 公司在产品销售过程中接受客户采用买方信贷结算的付款方式，即在公司提供担保的前提下，合作银行向客户发放专项贷款以用于设备款项的支付，如客户无法偿还贷款，合作银行有权要求公司履行连带担保责任。 4、新冠疫情加剧导致经营环境恶化的风险 我国国内新冠疫情尚未完全结束，世界其他国家疫情持续爆发。疫情的加剧将严重抑制公司下游大部分行业的未来的市场需求、影响产业链的供应流通，公司面临经营环境恶化的风险。
三、报告期内核心竞争力分析 1、产品定位优势 公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高，主要竞争对手来自台湾、韩国、日本、欧洲的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天、轨道交通、汽车零部件、模具等领域。市场竞争主要依靠产品性能、可靠性和服务，公司依靠良好的性价比和优质的服务抢得市场先机，在数控龙门加工中心领域取得突破。在此基础上，公司根据市场需求不断完善产品结构、丰富产品系列，逐步形成了包括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控卧式车床、数控立式加工中心、数控立式车床等多种产品系列。 2、客户优势 公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，并与轨道交通、航空航天等领域的一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。 3、技术研发优势 公司在数控机床研发领域已经有十余年的经验积累。作为创新型企业，公司取得了233项专利，并与国内科研院校合作开发了多项技术，已经成为国内领先的数控机床研发、生产企业。多年来，公司始终站在国内数控机床市场与技术的前沿，精确把握市场，以市场、客户为导向，以技术创新为优先的策略，在不断赢得市场份额的同时，也为公司的研发、创新带来新的动力。 4、服务优势 高端数控机床行业的客户会提出定制化的要求，为满足客户需求，公司逐年逐步提高客户服务质量，在销售服务商的协助下，公司在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务，获得客户普遍好评。国际数控机床企业普遍存在跨国售后服务成本高的情况，难以提供及时的服务，公司作为本土企业，相对于国际同行具有售后服务人员充足、反应速度快的优势。公司在不断提高自身技术水平，向国际同行看齐的同时，也将继续保持低成本运营并致力于提供高水平服务。 5、资金优势 2019年我国机床工具工业协会重点联系企业中，金属切削机床行业亏损占比为34.4%。企业普遍经营困难，无法投入足够的资金创新研发，产品结构得不到更新。公司自首次公开发行并上市以来，资产负债率不断降低，银行授信额度充足，可以投入足够的资金进行市场开拓和新产品研发。资金优势将有助于公司在行业低迷时进一步巩固领先地位。
