在全球工具磨床的发展缩影中，有一款万能工具磨床C-40市场反响经久不衰，经过半个多世纪的检验，至今仍活跃在生产第一线。“我们希望十年、二十年，甚至经过更长久的时间，我们的用户依然会在提到这些产品后，感怀万分。”牧野精机公司（Makino Seiki）的现任社长清水大介先生所诠释的工业品的经典，想来该是如此。
这家一直以来行事低调的日本企业自JIMTOF 2016东京展会以来，显露出对于中国市场的极大关注，譬如发布了最新研发的一款微小径CNC工具磨床SS7（加工范围?0.05-?3），在连续加工时刀具尺寸变化能够控制在最小范围内，同时大大减少准备时间，提高生产性能。SS7也针对中国市场上对于微小径刀具磨床的短板进行了很好的补充。与此同时，牧野精机还在前不久，与擅长非标精密刀具制造的上海华精密机械科技有限公司签署战略合作协议，与用户紧密抱团共成长。
清水大介社长在近日接受了记者的采访，向我们解读了这家能够制造出“经久耐用”工具磨床的日本企业的发展轨迹及未来展望。
半个多世纪的沉淀
1965年，牧野精机公司以服务公司的角色起家，隶属于牧野集团。时隔三年后，万能刀具磨床C-40从牧野集团转移至牧野精机进行批量生产，至今仍被行业用户所使用。1982年，牧野精机成功研发出世界首台10轴控制CNC刀具磨床……由此打开了其在刀具磨床发展史中的新局面。
“从第一台数控刀具磨床开始，几乎每年我们都会研发并推出新产品，到去年刚好是我们成立50周年。”清水社长介绍到，在市场上，有不少设备的使用寿命在2~3年，而我们瞄准的是十年，甚至更久远。这令我们必须在机床的品质、精度、稳定性等多方面不断努力下功夫，听取用户意见。
大约在90年代，牧野精机的产品就已经通过贸易商流入了中国市场，但这在清水社长眼中，是一种“被动”地进入，这一局面一直持续到2000年。即便如此，牧野精机还是在中国市场售出了超过100 台工具磨床。
究竟什么样的机型才真正适合中国市场
2010年，这一次牧野精机真正地开始与这个市场打起交道来。“最初开发中国市场最重要的就是服务，服务市场上现有的100多台设备，以及为新产品的进入做好服务准备。”清水社长回忆道，所以我们开始建立服务团队，并逐步建立起应用团队、销售团队，从各个方面全力开发中国市场。同时，备品备件的库存也不断完善起来。
在清水社长看来，拿下这一个全球巨头都看好的成长型市场，起初还是遇到了不小的挑战。“除了价格不菲外，在开发中国市场初期，一直困扰我们的是‘究竟什么样的机型才真正适合中国市场’？ ”客户在与我们谈技术、谈机器前，先谈价格。这样的情况非常多，所以我们不得不把最普通的机器推荐给他们。“这些并不是我们最顶尖的设备，售出后市场反响平平。慢慢地我们发现，市场上普通的刀具磨床扎堆。相反，高端市场、高端机器的需求无法得到真正满足。”发现这个问题后，牧野精机在四年前开始进行策略上的调整，将高品质、高尖端的工具磨床开始试水中国市场。虽然价格比较高，但客户对这些设备的评价非常好，很快就有了重复下单，开始进入良性发展。
2016年，牧野精机共在中国市场售出30~40台工具磨床，其中有70%-80%供给了刀具制造商，余下的一小部分则进入了终端用户的生产车间用于刀具修磨。在牧野精机的业务比重中，有40% 的收入来自于海外市场，其中中国市场占到了这其中的七成。
像AGE30、MG30等在内的几款高精密数控刀具磨床一时间在中国市场引来空前反响，这些高端、超高精度、全自动的加工设备，还能配备机械手来优化自动化方案。在上海华精密机械科技有限公司的嘉定工厂里，由多台牧野精机设备组成的三条全天24小时运行的生产线，就在不断为汽车发动机缸体缸盖、航空航天等应用行业输送高精密的非标刀具。
各国市场 百花齐放
目前，牧野精机的业务主要覆盖东南亚市场及日本本国，谈及这些地区的需求差异，清水社长表示，“每个市场都各有不同。首先中国市场是以刀具制造商的需求为主。印尼、泰国等东南亚国家的刀具厂比较少，所以我们的目标客户群会集中在终端用户的修磨业务上。”
他表示未来也会在美国市场有一些动作，具体要视新任美国总统特朗普带来的变化再作调整，而欧洲市场由于集中了磨削领域的劲敌，暂时不考虑进入。
各国市场的百花齐放令专注于磨削、日本原厂制造的牧野精机需要不断提升产能，据介绍，2016年3月日本新工厂第一期工程完成启动，预计今年8月新工厂的第二期将完成启动。“到时，我们的产能将是现有的1.5倍，能够更及时地向客户供货，满足需求。同时，我们会在服务、应用方面进行更大的投入，增加人员、从日本派遣有经验的工程师来支持中国的客户。
