客商在参观浙江安吉县参展企业展品
日前，为期4天的2014中国义乌国际装备博览会落下帷幕。今年安吉县再次组织企业组团参展，法拿克、勤龙、德迈等参展企业各有收获。
“装备制造业的展会现场订单少，后期洽谈更加重要，而且这个行业的展会更加重视技术交流。”浙江勤龙机械科技股份有限公司副总经理杨敏明说，这次参展的大收获在于坚定了企业进入自动化解决方案的决心，而且也在展会上找到了不少意向合作客户。
“机器换人”带来新商机
难题即是商机，用自动化设备提供解决方案
“随着‘两化’融合的不断推进，机器换人的步伐加快，这些就是装备制造业的商机所在。”此次展会主题是着力为“机器换人”和现代化技术改造服务，我县参展企业也纷纷推出主打“机器换人”的解决方案。
上料、打磨、测量、翻面继续打磨，一台机械手上下翻飞，左右腾移间已经把锯片加工完成……勤龙机械的展位前客商不断。
“这台机械手是我们此次参展的核心产品。”杨敏明介绍说，目前，对技术有一定需求的磨床操作工人越来越难招，用工成为制约不少下游企业发展的瓶颈，勤龙为此新开发了自己的“自动化解决方案”，为原先的磨床产品配备“机械手”，以机器替代人工。
而另一家参展企业法拿克机械，则是动起了为安吉椅业做配套的主意。“转椅行业的各个生产环节都需要大量人工，企业因招工、人力资源成本等因素，都迫切希望通过生产线技改实现用机器来替代人工，这些就是我们的商机。”法拿克机械副总经理卢晓峰表示。
底座和托盘是转椅重要配件。托盘上密布各种孔洞，采用手工打孔费时费力，而且底座的打磨将产生粉尘……“通过对法拿克的加工中心加以改造，这些问题都可以用新开发的机器设备来解决。”卢晓峰介绍说，目前已经与县内一家转椅企业达成合作，为其提供解决方案。
打出安吉装备制造品牌
理念转变之后，走出去迎接细分市场
在竹木机械联合展厅内，各种竹木工机械设备前人来人往，参展企业的技术人员不时向观展的客商介绍、演示设备。木工制造行业打磨工序产生粉尘，用工量大且工作环境恶劣，我县的德迈机械瞅准了这一细分市场，打出了“平面、异面、曲面、异型面解决方案”的宣传标语。
事实证明，德迈机械的选择没错，企业研发的“金马”牌异面、曲面等复杂形状打磨设备在展会上表现不俗。
“已经接待不少来咨询的客商，互留了联系方式，这些都是意向客户，展会结束后会详细洽谈。”德迈机械总经理马明海在忙碌的间隙向笔者介绍说，多走出去参展，才能提高安吉装备制造的知名度，从而斩获更多订单。
招商落户安吉县的法拿克机械主要生产销售数控机床，在通用设备制造行业属于“新秀”，在短短两三年时间里表现不俗。去年实现营收5700万元，而今年前十个月销售收入便已达6000万元，超过去年全年总额。
相比去年，法拿克机械今年带到展会现场的设备数量虽然没有增加，但参展设备已经转向中产品，今年特地挑选立式、卧式、龙门式三款数控加工中心中具有代表性的产品亮相。
“装备制造细分行业繁多、专业性强，而通用设备应用广泛，义乌装博会这样的综合性展会正好可以给企业提供展示平台，拓展新的客户。”卢晓峰表示，法拿克机械是一家新企业，而且落户在装备制造名声不显的安吉，非常需要通过参加展会来展示企业形象、推广品牌。
浙江安吉县发经委产业科相关负责人钱存峰认为，义乌装博会是安吉县装备制造连续两年组团参展的展会，让外界知晓安吉也有装备制造业，对于落户企业的发展及后期产业配套招商可以起到推动作用。
