也许这一评价不很准确。因为CCMT2016招展期间也遇到了不少困难，但其终所展示出的国际化气质、专业化水准和的展览平台，给业界留下深刻印象。在大的市场环境仍旧未有根本好转的背景下，CCMT2016所表现出的强大凝聚力令人关注，盛会所以为盛，大概因其释放出大量积极信号产生正能量，参展企业展示出的不仅是新的展品，还有新的经营理念与战略格局，这比表面上的热闹更为重要。
展会期间，由协会主办的CEO国际论坛，聚集了行业中一批代表性企业的CEO，在论坛上交流了丰富的信息和有价值的新理念，值得深入关注。协会传媒部将其中的一些关键词整理出来，结合展会中参展企业和展品透露出的信息，提炼出如下四个深度报道主题：稳健与突破、取舍与纵深、坚守与求变、专注与转型，形成系列综述文章，敬请读者关注。
其中江苏亚威机床股份有限公司总经理冷志斌关于亚威股份转型升级过程中的战略取舍理念很是发人深省。事实证明，在当年机床行业高速发展、盲目扩张产能的大潮里，那些舍得放弃眼前利益，坚决摒弃低端产能，积极向中产品转型的企业在遭遇市场持续低迷的考验中，基本能够保持稳健发展，其佼佼者甚至逆势而上。
亚威股份的取舍之道
亚威股份的前身是一家老国有企业，已经建厂60周年，中间经过改制、上市等发展历程。发展至今，其制造的数控转塔冲床、数控激光切割机、数控折弯机、数控剪板机、折弯机、剪板机等平板加工机床和数控飞剪线、分条线等卷板加工机械，均定位于中，在国内金属板材成形机床领域处于地位。
冷志斌这样评价企业近年来的发展战略：“公司这些年的发展可谓有得有失，得的地方体现在传统产品转型升级方面，早在几年前，行业市场还欣欣向荣之时，亚威机床就立足于定位，开展成形机床的转型升级，推动自动化成套设备的研发，几年前基本淘汰了低端普通产品的销售。”
正是当初的取舍有道，在机床工具行业市场持续低迷的近五年，亚威股份保持了稳定的增长，而且规模和效益得以较好平衡。多年来公司一直保持着净利率10%的水准，避免了因市场波动而导致的较大滑坡。
但冷志斌也遗憾地提到，尽管亚威股份很早就开始转型升级的战略举措，但在前瞻性技术的研发方面投入不足。比如说，5年前亚威看到激光技术在金属板材加工领域的应用前景，开始做相应的技术储备，并投入一些力量开展这一领域的业务，但发展速度却不敌市场前进的脚步，反而被行业外的一些企业超越了。现在回过头来看，亚威当年对激光市场的预判是正确的，眼下激光技术市场正在蓬勃发展，但是前几年在激光业务领域的资源投入相对不足。
眼下，亚威机床正在这一领域加速追赶，相对于行业外进入这一领域的企业，冷志斌表示，作为机床企业出身，亚威机床在制造链当中的质量控制能力、产品结构优化能力，都要更强一些。前5年摸索积累的技术经验和市场储备也正在积极发挥功效，这为亚威机床在激光领域实现赶超夯实了基础。
基于企业发展战略得失的思考，冷志斌总结道：“在新常态下，企业要做好战略的抉择，做好取舍，知道什么时候该做什么事情，该放弃什么事情。同时知道要做什么事情的时候，也要匹配相应的资源，这样才能真正抓住发现的商机。”
战略取舍很多时候是痛苦的，有时候为了取得健康发展，不得不舍弃眼前的快速发展，只有舍得放弃，企业才能积蓄力量，纵深发展。事实上，在眼下的“新常态”下，大多数行业企业都在放弃横向扩张规模的战略，而选择向产业链纵深方向发展。
南通国盛打造纵深产业链
相比于传统的行业排头兵企业，南通国盛机电集团有限公司称得上是行业后起之秀，近两年，在行业知名度渐起。总结一下南通国盛的发展历程，可以发现其近年来在产品延伸链的纵深发展方面业绩不俗。
南通国盛是做光机起家的民营企业，在机床行业的黄金十年，是地地道道名不见经传的小企业。在光机领域蛰伏的这十几年里，德国的德马吉、宝马格，瑞典山特维克，日本东芝机械，加拿大赫斯基，意大利普玛宝等国际知名企业都是南通国盛的用户。正是这些国际品牌的长期浸淫，南通国盛领会了做好机床产品的精髓所在，从而确立了要做自己品牌的决心。
开始，南通国盛锁定的产品领域是电火花机床，后来又进入金切机床领域。发展至今，南通国盛旗下已经汇集了数控立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心、卧式镗铣床、数控车床、车铣复合中心等多元化产品系列，成为国内数控机床产品种类较为齐全的数控机床制造集团之一。
无论是成形领域，还是金切领域，陈娟副总一直强调一个理念就是南通国盛先做品牌，再做市场，而所谓的品牌就是好的产品。陈娟表示，“只要你的产品确实质量过硬、价格合理，在哪个领域都能打开市场。”
因此，在进军新产品领域的时候，南通国盛通常是先寻找好的技术合作伙伴，从而直接提高产品品质的定位。开始涉足的电火花机床是和意大利公司合作；在金切机床领域，南通国盛携手台湾企业进军卧镗床市场，在CCMT2014上展出台卧式镗铣床，时至今日，两年时间里已经实现上千万的销售额；眼下正携手德国企业进军数控车市场，并在刚刚结束的CCMT2016上展出了台数控车产品。
针对新开发的产品，南通国盛不是单纯地引进某项技术或者一两个技术人员，而通常是引进整个成熟的作战团队，或者说在每个关键环节都引进到位，从而确保引进产品技术的真正消化吸收，并逐渐打造南通国盛机床的品牌知名度。在建立了一定的品牌知名度和市场的基础上，南通国盛纵深发展的目标也不断向附加值更高的产品领域攀升。在CCMT2016展会上，除了数控车，南通国盛还展出了自己的生产组线。
两个根本的核心——技术创新与质量控制
机床行业是相对传统且产业链较长的行业，有的企业上百年，有的企业几十年，经过这么多年的发展，这个行业有两个根本的核心：一是产品的技术创新，企业要始终围绕市场需求变化，做适应性的跟进；二是企业产品品质控制，无论是可靠性，还是精度，都要适应未来用户行业发展需要。
企业只有拥有足够的技术研发能力以及过硬的产品质量，才能彰显战略取舍的可贵，也才能为其在产业链上的延伸提供相匹配的资源。而就产品质量和技术创新这两点而言，中国机床行业企业或多或少都需要补点课，从上面这两家企业的论述之中可以发现，无论是亚威机床还是南通国盛都非常重视产品技术的开发和产品质量的提升。
冷志斌介绍，近五年来，亚威机床每年保持将5%的营销收入用于技术创新，即使这样，依然感觉有些点上跟进的速度不能很快适应市场的变化。他同时表示，亚威机床未来在技术研发、质量管理方面，还要持续的加大投入，从而保证以快的速度适应市场变化，适应客户的要求。
而南通国盛对于产品质量的追求从其售后服务中就可见一斑。杭州一家用户订购了300多万的设备，南通国盛售后服务人员在现场驻留一个星期，帮助用户熟悉设备操作，一直到设备运转走上正常轨道，仅仅一个月后，这家用户就又跟南通国盛续订了5台。陈娟表示，在帮助用户售后服务的过程中，对南通国盛提升产品质量和性能帮助很大，售后服务人员能够了解到用户使用产品的手信息，从而准确发现产品的问题所在，这也是快捷、有效提升产品质量和性能的一个途径，同时也赢得了用户的满意。
这两家企业案例都表明，时至今日，行业企业更需要在新的发展环境中寻求新的可持续发展之路，这就是以技术和质量为抓手，由横向扩张转向纵深发展。事实上，企业的转型升级，就是一个辩证取舍的过程，战略取舍与纵深将由始至终伴随一家企业的成长。
（原标题：《触摸行业正能量》特别策划：取舍有道 纵深而为)
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