今天，第117届中国出口商品交易会在广州拉开帷幕。与国内众多企业家一样，蚌埠金洋机床有限公司董事长吴延涛瞅准广交会商机，打算带着一批新产品千里“赴会”。“数十万名国内外客商聚集广州，购买力强大，这对专做出口家用机床的中小企业来说，无疑是拓展市场的大好时机。”
为了赢得外商青睐，吴延涛从去年开始，便与大连后青春工业设计有限公司蚌埠分公司深度合作，从品牌策划、企业形象设计到产品外观造型、内外防护设计进行多维度、多视角重构。
老吴的公司位于淮上区内，年产7000台家用机床，是一家以销定产的小微企业。“一家企业能在瞬息万变的市场上屹立多年不倒，秘诀就是把准了市场脉搏，产品能够与用户的需求合拍。”吴延涛坦言。
吴延涛的次“把脉”，是在1987年广交会。当时，意大利GTG公司正急于寻找下游企业为客户量身定制家用机床。由于这份订单数额较小，不少规模企业不愿接单，这为敢闯敢干的吴延涛创造了机会。经过三个多月紧锣密鼓的研究设计，批产品出炉，意想不到获得了国外消费市场的欢迎。
当时头顶“红帽子”的金洋机床有限公司，与大多数乡镇企业一样，从事着传统的榨油机、粉碎机、碾米机等农机及其配件的生产销售。然而，吴延涛却从这次事件中清醒地意识到，传统产品在国内市场上已经饱和，“依附”公有制经济发展模式的乡镇企业走不长远。他有了个大胆的设想：“为什么不另辟蹊径，做出口贸易呢？”
结构精巧、样式美观、操作简单、安全可靠……私人定制的家用机床在敲开外贸大门的同时，也引来国内企业竞相模仿，恶意降价甚至冒用商标等恶性竞争比比皆是。吴延涛说，这次危机给企业带来了严峻挑战，也孕育着的机遇。
公司管理层在竞争加剧中顺势推行转型、调整、升级战略，进行脱胎换骨的改造升级，并于2000年顺利改制成为民营企业。
“他们模仿，我们创新，推陈出新的产品让曾经以模仿为生的企业几乎全军覆没。”谈到曾经那场持续近五年的商业战，吴延涛不无自豪。目前，公司海外订单不断，96%的家用机床产品远销德国、意大利、美国、中东等三十多个国家和地区，主要用于家庭、学校教育及综合实验。
现在，年过半百的老吴再次为机床产业市场号起了脉。他说：“未来，金洋机床要想真正做大做强，还要在核心技术和关键零部件实现突破，走出一条专业化、精细化、特色化、新颖化的路子。”
